Клиникалар, ұйқы орталықтары, DME жеткізушілері және медициналық дистрибьюторлар үшін CPAP және BiPAP аппараттары бір реттік өнім емес. Әрбір құрылғы толық қызмет ету мерзімінде маскалар, түтіктер, сүзгілер, ылғалдандырғыш қосалқы бөлшектері және басқа да қосалқы cpap қосалқы бөлшектерін қажет етеді.

Сондықтан сатып алушылар аппараттың бағасынан тыс қарауы керек. Аксессуарларды алу қиын болса, сүзгілер қымбат болса немесе қосалқы бөлшектер қолжетімді болмаса, құрылғының төмен құны ең жақсы құндылықты бермеуі мүмкін. Сондықтан, өмірлік циклдің нақты жоспары B2B сатып алушыларына маржаны жақсартуға, қызмет көрсету мәселелерін азайтуға және пайдаланушыларға ұзақ уақыт бойы қолдау көрсетуге көмектеседі.

Ұйқы терапиясын жеткізуде аксессуарлар не үшін маңызды

CPAP және BiPAPтерапиясы толық жүйеге байланысты. Құрылғы қысым жасайды, бірақ маска, түтік, сүзгі және ылғалдандырғыш қосалқы бөліктері жайлылыққа, гигиенаға және күнделікті қолдануға әсер етеді.

Дистрибьюторлар үшін аксессуарлар қайталанатын сұранысқа әкеледі. Күшті өнім желісі мыналарды қамтуы мүмкін:

• Мұрын маскалары
• Толық бет маскалары
• Бастық
• Ауа түтігі
• Жылытылған түтік
• Бір реттік сүзгілер
• Қайта пайдалануға болатын сүзгілер
• Ылғалдатқыш камералары
• Маска жастықшалары
• Қуат адаптерлері
• Сөмкелерді алып жүру
• Басқа да қосалқы cpap қосалқы бөлшектері

Нәтижесінде аксессуарларды басынан жоспарлайтын сатып алушылар тұрақты бизнес моделін құра алады.

CPAP сүзгілері мен керек -жарақтарды қаншалықты жиі ауыстыру керек?

Клиенттердің жалпы сұрағы: CPAP сүзгілері мен керек -жарақтарды қаншалықты жиі ауыстыру керек? Жауап құрылғы үлгісіне, пайдалану уақытына, жергілікті ауа сапасына және тазалау әдеттеріне байланысты. Алайда, сатып алушылар жоспарлау үшін жалпы ауыстыру ауқымдарын пайдалана алады.

Ортақ ауыстыру циклдары мыналарды қамтуы мүмкін:

• Бір реттік сүзгілер: 2-4 апта сайын
• Қайта пайдалануға болатын сүзгілер: 3-6 ай сайын, үнемі тазалаудан кейін
• Маска үшінші: 1-3 ай сайын
• Headgear: әр 6 ай сайын
• Стандартты түтік: әр 3-6 ай сайын
• Ылғалдағыш камера: әр 6 ай сайын
• Толық маска рамкасы: 6-12 ай сайын

Бұл уақыт кестелері тек жалпы нұсқаулық. Пайдаланушылар әрдайым өнім туралы нұсқаулықты, жеткізушінің нұсқауларын және клиникалық кеңестерді ұстануы керек.

BiPAP сүзгілері қандай және олар неліктен маңызды?

BiPAP сүзгілер машинаны шаң мен бөлшектерден қорғауға көмектеседі. Олар сондай -ақ пайдаланушыға ауа ағынын тазартуға көмектеседі. BiPAP құрылғылары жиі тыныс алудың күрделі қажеттіліктері бар пайдаланушыларға қолдау көрсететіндіктен, сүзгі сапасы және оңай ауыстыру өте маңызды.

B2B сатып алушылары үшін бипалық сүзгілерді тексеру керек:

• Құрылғы үлгісімен дұрыс сәйкестік
• Жақсы ауа ағынының өнімділігі
• Оңай орнату
• Ауыстырудың нақты кестесі
• Тұрақты жеткізілім
• Қауіпсіз орау
• Бір бірлікке құны

Сонымен қатар, сатып алушылар сауда топтарының бір реттік және қайта пайдаланылатын сүзгілер арасындағы айырмашылықты түсіндіре алатындығына көз жеткізуі керек. Бұл қателіктерді азайтуға және тұтынушыларға қызмет көрсетуді жақсартуға болады.

Сатып алушылар салыстыруы керек негізгі шығындар факторлары

Өмірлік циклдің құны сатып алу бағасынан артық. Жеткізушілерді әділ салыстыру үшін сатып алушылар толық пайдалану құнын қарастыруы керек.

Негізгі құндылықтарға мыналар жатады:

• Машинаның бағасы
• Маска және құбыр құны
• Сүзгіні ауыстыру құны
• Ылғалдандыратын камера құны
• Кепілдік бөліктері
• Жеткізу құны
• Moq және қор қысымы
• Аксессуарлардың үйлесімділігі
• Қызмет көрсету уақыты
• Өнімді қайтару мөлшерлемесі

Мысалға, егер жеткізуші тұрақты аксессуарларды, оңай табылған бөлшектерді және нақты нұсқаулықтарды қамтамасыз етсе, машинаның сәл жоғары бағасы қолайлы болуы мүмкін. Көптеген жағдайларда бұл уақыт өте келе қызмет көрсету шығындарын төмендетуі мүмкін.

Ақылды аксессуарлар портфолиосын қалай салуға болады

Жақсы аксессуарлар портфолиосы сіз сататын машиналарға сәйкес келуі керек. Егер сатып алушылар тым көп кездейсоқ бөліктерді ұсынса, оларды басқару қиын болады. Алайда, егер олар тым аз бөлшектерді алып жүрсе, пайдаланушылар жеткізушілерді ауыстыруы мүмкін.

Практикалық портфолио мыналарды қамтуы мүмкін:

• Бір немесе екі негізгі маска түрлері
• Стандартты құбыр және жылытылатын түтік
• Бір реттік және қайта пайдалануға болатын сүзгілер
• Ылғалдағыш камералары
• Қуат аксессуарлары
• Саяхат сөмкелері
• Жоғары сұранысқа ие қосалқы бөлшектер

Бұл құрылғы DME жеткізушілеріне сату, жалға беру бағдарламалары және сатылымнан кейінгі қызмет үшін нақты негіз береді.

CPAP аксессуарларын жеткізушіге нені сұрау керек

CPAP аксессуарларының жеткізушісін таңдамас бұрын, сатып алушылар өнімнің және қызметтің толық мәліметтерін сұрауы керек. Бұл алғашқы тапсырыстан кейін кешігулерді болдырмауға көмектеседі.

Маңызды сұрақтарға мыналар жатады:

• Керек -жарақтар қандай машиналармен үйлесімді?
• Сүзгілер, маскалар, түтіктер және камералар бірге қол жетімді ме?
• Әр элемент үшін moq қандай?
• Жеткізуші OEM -ді қолдай алады немесе жеке белгілеу қажет пе?
• Нұсқаулықтар мен өнімдердің фотосуреттері бар ма?
• Керек -жарақтар қалай қапталған?
• Қайталауға арналған тапсырыстар үшін қорғасын уақыты қандай?
• Қосалқы бөлшектер тұрақты өндірісте сақталады ма?

Нақты жауаптар сатып алушыларға акцияны, бағаларды және қызмет көрсету пакеттерін жоспарлауға көмектеседі.

Provision Healthcare B2B сатып алушыларына қалай қолдау көрсетеді

Provision Healthcare - респираторлық ұйқы және өмір сүру өнімдері, соның ішінде CPAP-BIPAP машиналары, оттегін концентраттар, портативті оттегін концентраттар, небулайзерлер және байланысты аксессуарлар.

B2B сатып алушылары үшін бұл өнім фокусы пайдалы. Клиникалар, DME жеткізушілері және дистрибьюторлар бір жеткізуші арнасы арқылы машиналар мен байланысты респираторлық өнімдерді жинай алады. Бұл өнімдерді сәйкестендіруге, оқытуға және сатылымнан кейінгі жоспарлауды жеңілдетуі мүмкін.

Сонымен қатар, сатып алушылар ұйқы терапиясын, оттегі терапиясын және респираторлық қолдау өнімдерін қамтитын кең және кең көмек көрсету портфолиосын құра алады.

Тапсырыс беруден бұрын сатып алушының тізімі

Тапсырыс беруден бұрын, осы мәселелерді қарап шығыңыз:

• Машинаның негізгі аксессуарлары бар ма?
• Сүзгілерді ауыстыру оңай ма?
• Маскалар ыңғайлы ма және пайдалы өлшемдерде қол жетімді ме?
• Түтік пен ылғалдандырғыш қосалқы бөліктері үйлесімді ме?
• Ауыстыру кестесі анық па?
• Өнімнің фотосуреттері мен нұсқаулықтары дайын ба?
• Қосалқы бөлшектер тізімі толық па?
• Жеткізуші қайталанатын тапсырыстарды қолдай алады ма?
• Кепілдік беру қолдауы ма?
• Толық өмірлік цикл құны сіздің нарыққа сәйкес келе ме?

Соңғы ойлары

CPAP және BiPAP машиналарыаксессуарлар мен қосалқы бөлшектерді басқару оңай болған кезде ғана ұзақ мерзімді мәнге ие болады. Сүзгілер, маскалар, түтіктер және ылғалдандырғыш бөлшектер жайлылыққа, қауіпсіздікке және қызмет көрсету құнына әсер етеді.

Клиникалар, DME компаниялары және дистрибьюторлар үшін ең жақсы таңдау - өмірлік циклді басынан бастап жоспарлау. Provision Healthcare сияқты, осындай респираторлық жеткізушімен жұмыс жасай отырып, сатып алушылар ұйқы терапиясының портфолиосын нақты шығындармен, жақсырақ қолдау және қайталанатын сатылымдарды сенімді қайталай алады.